¿Qué es el ROAS de equilibrio (break-even)?
El ROAS de equilibrio (break-even ROAS) es el retorno mínimo de inversión publicitaria que necesita una campaña para cubrir todos sus costes: producto, gastos fijos y adquisición. Es el punto exacto donde ni se gana ni se pierde dinero.
Por debajo de ese ROAS, cada venta te cuesta más de lo que ingresas: pierdes dinero aunque la campaña muestre ventas. Por encima, cada venta deja beneficio real. Es la cifra clave que necesitas conocer antes de lanzar una campaña, no después de haber gastado el presupuesto y revisar los números.
Las fórmulas detrás de la calculadora
Todo se ejecuta en vivo, en tu navegador, sin enviar datos a ningún servidor. La calculadora encadena cinco cálculos a partir de cinco datos base: precio de venta, coste de producto, CPM estimado, tasa de conversión y, opcionalmente, gastos fijos por pedido (comisiones de Shopify, apps, pagos o gestión).
Si no indicas tu CTR real, la calculadora usa 1,5% por defecto — el valor de planificación habitual en Meta y TikTok. Y si CTR, tasa de conversión, CPA o precio de venta son 0, se muestra — en vez de un resultado sin sentido (infinito o NaN).
La interpretación es directa: si el beneficio neto es positivo, la campaña es rentable a ese CPM y esa conversión. Si el ROAS real que consigues en tus anuncios está por debajo del ROAS de equilibrio, la campaña está perdiendo dinero, aunque genere ventas.
Un ejemplo práctico
Precio €49.99 · Coste €12.00 · Gastos fijos €2.00 · CPM €15.00 · Conversión 2.5%
CPC = 15 / 1000 × (100 / 1.5) = €1.00
CPA = 1.00 / 0.025 = €40.00
Margen bruto = 49.99 − 12 − 2 = €35.99
ROAS de equilibrio = 49.99 / 40.00 = 1.25
Beneficio neto = 35.99 − 40.00 = €-4.01
Ahora, el mismo escenario mejorando solo la tasa de conversión de 2.5% a 4%: el CPA baja porque cada visita convierte más barato, y el resultado cambia por completo.
CPA = 1.00 / 0.04 = €25.00
Beneficio neto = 35.99 − 25.00 = €10.99
Ese es el poder de ver los números antes de lanzar: subir 1,5 puntos la conversión convirtió una campaña que perdía dinero en una campaña rentable, sin tocar el precio ni el presupuesto de ads.
¿Qué es un buen ROAS en e-commerce?
No hay un número universal: depende enteramente de tu margen.
ROAS 2x puede ser rentable
Marca propia o producto con mucho margen: cubres tus costes con un retorno publicitario bajo.
ROAS 2.5x–3x para operar con holgura
El punto de equilibrio ronda ahí; por debajo, cada venta extra apenas cubre gastos.
ROAS 3x–4x solo para llegar al equilibrio
Con márgenes bajos necesitas mucho más retorno publicitario antes de ver beneficio real.
Regla simple: compara el ROAS real de tu campaña contra el ROAS de equilibrio que te da esta calculadora. Por encima, escala presupuesto con confianza; por debajo, corrige el embudo o el precio antes de meter más dinero en ads.
¿Cómo usar la calculadora?
- Ingresa tu precio de venta y el coste de producto.
- Ingresa el CPM de tu plataforma de ads (lo ves en el Ads Manager de Meta o TikTok).
- Ingresa la tasa de conversión de tu landing.
- Opcionalmente, agrega los gastos fijos por pedido (comisiones, apps, pagos).
Sin necesidad de darle a ningún botón, se actualizan al instante las cuatro métricas clave: ROAS de equilibrio, CPA estimado, beneficio neto por venta (en verde si es positivo, en rojo si es negativo) y margen neto %.
Cómo mejorar tus números
- Sube el AOV (valor medio de pedido) con packs, upsells o un umbral de envío gratis.
- Mejora la tasa de conversión de tu landing: baja directamente el CPA sin tocar el CPM.
- Reduce el CPM con mejores creatividades y una segmentación más afinada.
- Negocia el coste de producto por volumen con tu proveedor.
Ve más allá con Dropkiller
El ROAS de equilibrio es el punto de partida. Estas métricas relacionadas completan la foto de tu rentabilidad:
CLV (valor de vida del cliente)
Cuánto genera un cliente durante toda su relación contigo.
ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
Mide cuánto generas en ventas por cada peso invertido en ads.
Margen de beneficio
Calcula qué porcentaje de cada venta es ganancia real.
CPA (costo por adquisición)
Cuánto te cuesta conseguir cada cliente nuevo.
